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信贷员:教你几招超高效积累贷款客户续贷和转介绍

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小学一年级

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发表于 2018-5-7 16:53:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
        如果想要小额贷款客户量的积累、小额贷款客户服务的积累,同行人脉的积累;只有积累到一定的数量,才有小额贷款客户续贷,小额贷款客户转介绍和更多同行合作。
        所以,如果想要长期从事信贷工作,就需要静下心来做时间的积累,积累小额贷款客户量,积累同行。做到“宁静致远”,通过积累获使工作更轻松。人生发展的的积累也是这基本规律。     
        积累贷款客户第一步:肯定是要有小额贷款客户!没小额贷款客户,怎么去积累?第一步,还得好好展业,好好寻找同行合作当你有小额贷款客户量了,能够保证在公司生存了,才有更多的发展。
        不过,当小额贷款客户积累量不断的上升,你同时还的去做小额贷款客户服务,只有对小额贷款客户服务好了,你的积累才能够得到升级,才能够把积累变现。
        有一点你要记住,只有积累到一定程度了才会有效果。不管你新融资人还是老融资人的生存,都必须实时做小额贷款客户积累和服务。
        积累刚开始,要有明确的积累标准,就是小额贷款客户总量的积累,然后明确提出每季度、每个月的小额贷款客户量的积累,就这样一点点铺垫,一点点积累。而通过一季度小额贷款客户积累的突破,会带来全年乃至以后的轻松持续!
        制定一些量化标准,如每周有多少意向小额贷款客户,准小额贷款客户。贷后小额贷款客户维护多少?小额贷款客户回访多少?多久一次电话、短信、微信信息沟通呢?
        小额贷款客户的积累伴随着个人每月件数的突破,这种突破必须是小额贷款客户关系或者小额贷款客户数量的突破,做不到这两点,件数就失去了意义。
        不要给自己养成了一个形式主义的坏毛病。我们要明确贷款小额贷款客户的三个来源类型:“新增小额贷款客户”、“老小额贷款客户续贷”、“老小额贷款客户转介绍”。
        因此,我们要明确每个阶段三个“小额贷款客户积累”来源要分别拥有多少小额贷款客户数量。比如我们根据自己所处的阶段,制定出这15个小额贷款客户的来源,比如说要新增多少位,老小额贷款客户续贷多少位,老小额贷款客户转介绍多少位。
        小额贷款客户量=新增小额贷款客户量+老小额贷款客户续贷+转介绍成交”,把它写出来,就是我们需要首先明确的,这也需要我们明确时间计划,季度目标、月度目标。这样你在后面才会越做越轻松。


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实习版主

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发表于 2018-7-31 11:07:29 | 显示全部楼层
有点像清单…………做好计划,一步一步完成
以上内容由vx公众号【e展业】提供,一个为信贷经理提供展业工具,口子最新资讯的一站式服务平台
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